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第87章

杜咏梅一边搬一边说：我真搞不懂你，装几件礼服而已，为什么要搞这么复杂，还让找木雕师傅专门定制这一套礼盒，这能有什么用呢

这装衣服的木盒好看是好看，上面的雕花也全是盛苒苒手绘出来让木雕师傅照着做的，可是好看有什么用衣服装进去又不会变成金子。

盛苒苒抱了两个箱子跟在她后面，闻言自有一套说辞：有时候卖东西呢，不只是卖东西，尤其是服务余太太他们那些有钱人的时候，可以适当增加一些仪式感。

或者为你所卖的商品赋予一些额外的价值，比如情绪价值与个性化服务，以此来让他们感受到自己的与众不同。会让那些爱面子喜欢攀比的有钱人更愿意为你的商品买单。

杜咏梅听得云里雾里，盛苒苒问：打个最简单的比方，你愿意你自己穿的衣服烂大街，人人都跟你穿的一样吗

杜咏梅：当然不！

对啊，大多数人都喜欢自己在人群人显得独一无二，你有的别人没有，别人就会羡慕，别人的羡慕能够很好地满足的人的虚荣心。这是普通人的想法，那么对于有钱人来说，他们更愿意为一些限量、高级定制的、能够彰显身份的东西买单。

这件礼服，它只是一件参加宴会的衣服而已对不对但如果它只此一件，而且从包装到开箱都充满仪式感，让收到它的人在人前有面子，那它的价值一定超过了东西本身的价格。

杜咏梅听得一愣一愣的，若有所思地看着面前漂亮精致的礼盒，那怎样才能有仪式感，给顾客提供到满满的情绪价值呢

盛苒苒打开衣柜，露出几套统一西装制服，对小七说：加上你，再找三个模样好看身材好的男生过来，唔，最好跟你差不多高的。

小七不明所以，但还是去了。

不一会儿就找来了三个人，没想到霍端也在里头。

盛苒苒：......

小七讪讪地解释：端哥听说你要找几个男人，就也来了。

霍端刚才在干活，身上就穿了个背心，外面的外套明显是临时套上的。

他抹了把头发，饱满的额头全露出来，整个人显得凌厉野性，又非常有男人味，是那种熟女喜欢的类型。

盛苒苒：......

小七办事还是靠谱的，他找的三个人，其中一个跟他体型差不多，长得斯斯文文的还有点小腼腆，比小七还小两个月，大家都叫他小九。

另一个则跟霍端是一路子，叫大山，身形挺拔高大，虽然皮肤黝黑，但五官硬朗，一看就身体好力气大。

就是她做的西装可能尺寸不合适。

盛苒苒那眼神跟扫描似的从头到脚地盯着大山看，把大山都看得不自在了。

霍端更是脸一黑，直接上前挡住她视线，找男人干什么

......这话说的。

陪我去给余太太他们送货。盛苒苒说着，从衣柜里先拿出两套出来，递给小七和另一个少年，你们去偏房洗个澡，用香皂洗，洗干净一点，头发也得洗，然后把衣服换上。

随即拿来软尺给霍端和大山去量肩宽胸围，结果，给霍端量的时候他一动不动，见她要给大山量，他眉头夹紧，一把夺过软尺：我给他量。

盛苒苒好笑道：你会吗

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