茶几文学

某些时候要留有余地（第1页）

某些时候要留有余地

当我们拿一根大棒子打狗的时候，你猜想会发生什么样的情况呢？

如果对面是一面篱笆墙，而且篱笆墙上还有一个洞，当你拿一根大棒子追着打狗时，也许，这条狗挨两下就钻洞过去，不再回头；如果对面是一面矮墙，当你拿大棒子追着打狗时，所谓“狗急跳墙”，它就跳过去了。但是，如果你把狗追到一个墙角下，前、左、右都是高墙，上面又是天花板，事实上狗已经无路可逃了，当你拿着棒子还要去追打的话，那它实在没有办法，只有“垂死挣扎”向你反扑过来……

这就是“物极必反”的道理。在商业竞争中，事实上，有许多竞争行为何尝不像“大棒打狗”呢？行业的领先者往往在对待行业竞争对手时会陷入一种误区：赶尽杀绝，不留后患！但实际上这种理想的、“绝杀”的竞争行为极少能变成现实，商业竞争毕竟与战争有所不同，不是以消灭对手作为竞争的终极目的，而是更好地、最大化地保护自身的长期商业利益。

行业发展离不开竞争，关键在于如何正确地对待行业竞争对手。对于那些不懂行业规矩、行事险恶的对手，在条件成熟而允许的情况下，不妨采取“一剑封喉”的致命打击，将其清理出市场；而对于那些按照规则出牌的“好的竞争对手”，则不妨共同发展，共同维护行业有序发展。毕竟，好的竞争对手对于行业领先者而言，除竞争威胁外，何尝没有好处呢？比如说，好的竞争对手可以消除市场的需求波动；好的竞争对手由于自身相对弱小，能促使消费者甄别出与自己产品或服务的品质高低，增强对消费者的讨价还价的能力；能满足提供自身无力满足的细分市场服务，同时还能不断地刺激自身的竞争动力和持续发展能力。

做事情，做到一定水平的时候，不一定要追求绝对上的更高，而是一种相对他人的高！也就是当你有很好的经营业绩时，也要考虑到给予竞争对手一定的生存发展空间。从这个意义上讲，这也符合竞争优势的相对意义，竞争不意味着永远的敌人，还应该存在一种双赢的概念（体现合作维护市场的意识）。

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