茶几文学

第32章（第1页）

听到这里，胡有人和钱老板两人多不由捏了把汗。方硕和龙晚晴两个人，你来我往，双方互不相让，谁都不肯轻易妥协。如果继续这样针尖对麦芒的话，非但生意谈不成，很可能连关系都会闹僵了。他们两个人都能看的出来，能够把公司开在这种地方，龙晚晴不管是能力也好，实力也好，都相当的强。跟她闹翻了，有点得不偿失。就在他们以为龙晚晴会拍桌子翻脸的时候，没想到她却摇头说道：“八万，最多八万。这是我的心理价位，如果你再加价，咱们就没得谈了。”胡有人和钱老板两人有些懵了，刚才龙晚晴不是说过，五万块钱是她最大让步了吗？怎么现在又加到八万了？不过他们觉得这应该已经是龙晚晴的极限了，方硕应该见好就收，因为八万块已经远远超过他们的想象了。可他们两人又哪里知道，龙晚晴和方硕两个人，根本就是在做表面文章。他们两人一个打定主意要买，一个铁了心要卖，所以不存在谈判黄掉的局面。他们之所以看上去针锋相对，互不相让，完全是一种谈判技巧。在谈判过程中，什么都能让，唯独气势不能让！自己越是表现得强势，越能将主动权掌握在手中。方硕久经商场，深谙此道。龙晚晴更是投行中的资深大咖，谈判技巧已经出神入化。所以，两人看上去剑拔弩张，但实际上只是在暗中较劲。他们都在试探对方的底限，同时也在和对方讨价还价。尽管龙晚晴一上来就说，不喜欢拐弯抹角，但真正的谈生意，谁会真的直来直去的？讨价还价，这才是做生意么！“十二万！龙小姐，要不是因为我急着用钱，我根本不会卖掉我的店！十二万，就当我交个朋友了！你家大业大，也不差多给这四万块吧？”方硕再次退让一步。龙晚晴冷笑一声：“方先生此言差矣，什么叫家大业大？什么叫不差这四万？我的钱又不是大风刮来的，都是我辛苦挣来的！”“算了，既然你都已经这么说了，那么我们各退一步好了！十万，要是你还不满意，那我只能放弃了。”方硕这时候终于露出一抹笑容，他朝椅背上一靠，笑着说道：“成交！”龙晚晴脸上没有半点表情，依然一副冷冰冰的模样。不过她内心却有着不小的震撼，她从十八岁开始步入商场，摸爬滚打了将近十年。这么多年来，她很少在谈判桌上遇到过对手。她没想到，一个小小的牛蛙火锅店老板，竟然还是个谈判高手！过去每次谈判，她都会牢牢掌握主动，牵着对手的鼻子走。可在和方硕的较量中，她没有占到任何便宜。这次谈判最终还是成功了，可她却没有感到半点欣喜。她叫来了自己的秘书，将事先准备好的协议，拿给方硕签字。方硕拿过协议翻看了一下，发现上面的金额已经提前打好了。数额和两人所谈的一点不差，十万整！也就是说，龙晚晴的心理价位，就是十万块！方硕二话不说，直接签下了自己的名字，他的店就算正式易主了！接下来，龙晚晴以二十万的价格，买下了店铺的产权，以及营业执照以及卫生消防许可证，至此，龙晚晴完全买下了这家牛蛙火锅店。

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